刷爆朋友圈的80后创业奇招,原来实体店要这样开!2018-04-24 22:11:12
【导读】

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人物

在实体店倒闭潮不断的今天,他开一店火一店,连续8个月业绩150%的增长,仅用三年就坐拥千万资产,被称为“开店小王子”。

他,就是80后帅小伙张宝雷。颜值高,见解独到,观点犀利,他是很多财富节目都想邀请的座上宾,公开的邮箱几乎被挤爆了,每天都有近百人咨询他:

开店的秘笈是什么?

01

“创业小白”的逆袭

当年,张宝雷还是个创业“小白”,那时他上大三,一直无忧的生活突遭变故,几乎一夜之间,家里陷入了困境。

当时受“三公禁令”影响,父亲的白酒生意一落千丈,连月亏损,已经压了30多万的货,连他的学费都交不起了。他提出辍学回家帮忙,被父亲一口回绝。无奈,只好趁着暑期帮父亲打理生意。

很快大家就傻眼了。在他的经营下,越来越多的顾客找上门,好久不响的电话竟飞来了订单,卖不动的白酒,瞬间变成了畅销品,而酒价竟还提高了一倍!很快,库存清空了,还接了不少预定。只用了不到两个月,就实现了扭亏为盈!

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四个月后,他已经在父亲的白酒铺中赚到了人生第一桶金——20万。然而,当街坊还在对他赞叹不已时,他却背着父亲高价转让了白酒铺,辍学开了一家餐馆。

一开业就频频出奇招,引得餐馆每天排大队、月营业几十万,还被同行派遣卧底上演“无间道”,只用了仅9个月,身价达到了百万。

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没人想到,这时他又火速开了家日用超市,利用朋友圈营销,月销5万多件,并发展了20多个实体代理,硬是把一店店主做成二十店品牌商。这次用了11个月,净赚200万。

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这时的张宝雷,刚拿了驾照就买了辆宝马7系,身家已达数百万,一时春风得意。

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正当大家羡慕不已时,他居然将超市卖掉,跨入一个完全陌生的领域--汽车换油中心,很多代理商表示不解,同行也对他摇头叹息:怕是要栽大跟头了!

父亲更是气得直跳脚:听都没听过的行业,怎么做?!在父亲看来,这是典型的莽撞,不知天高地厚,他拒绝给儿子提供任何支持,“别指望我会带朋友到你的店消费”。

然而,一意孤行的他,居然又做成了!仅用了三个月,他就把店做成了当地最火的汽车服务店,而且接连开了3家连锁店,每个月净利润达几十万。

一时间,张宝雷和他的波仕卡店声名大噪,引起了业界的轰动。

02

开店终极难题 两招封喉

很多人都想知道:换油中心这种专业性强的行业,一不懂行,二不懂技术,怎么玩得转?

张宝雷认为这些并不重要,只需认定两点:开好店,无非就是解决引流和技术。所以当父亲在质疑的时候,他其实已经成竹在胸了。

1

引流就是巧妙的诱惑

10元换机油

在黑黄相间的醒目门头下,一条12米长的大条幅引起了过往车辆的“注目礼”——

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自带机油只收10元工时费?很多车主都惊愕住了,平时带机油去更换,不收个一百也得八十,这家店是疯了吗?随后纷纷拍照上传微信群、朋友圈求真。

一时间,张宝雷一手炮制的“10元换机油”消息就像核裂变一样蔓延开去,很多车辆从四面八方涌过来,门店瞬间变成了车展现场。

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会员陈先生回忆,自己当时看到朋友圈的动态就过来了,但车根本没办法停到门口,在路边等了一个多钟才终于轮到自己。

这些现场的照片又很快被传到网上、朋友圈。张宝雷的店一炮而红,每天由此带来的新增会员就达到了三四十名。

美式教育亲子自助洗车

孩子拿着水枪抢着喷,爸爸在旁一遍遍教导:喷这里,那边不要喷

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洗完要细心擦干净,爸爸的情人当然要照顾好

妈妈在一旁颔首微笑……

亲子洗车,这样其乐融融的一幕,每天都要在张宝雷的店上演。在传统汽车服务店,洗车大多10元,有的甚至1元,但他的店是68元,而且还让车主自己动手洗。

孩子喜欢,大人玩得开心,更重要的是,“跟孩子的关系更好了!”试过的车主纷纷点赞。通过车主的口口相传,高价的“亲子洗车”做成了爆品项目,被人们称为“有爱的体验游戏”。

试过亲子洗车的顾客有80%都办了会员卡,第一个月就转化了高达200多张,而且多为至尊级别会员,销售额近十万元。

让人尖叫的防爆防扎轮胎

在张宝雷的店,有低价引流,高价引流,更有令人尖叫的引流——看下面这张图

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奥迪车从插满了10厘米长的钉板上碾压而过,轮胎一点事都没有!成功钩起了车主的好奇心后,又是一个令人瞠目结舌“绝杀”视频——

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这下,车主们的眼珠子都快掉下来了!纷纷跃跃欲试! 不到三天,这个视频的点击率超过了百万次,预约做轮胎防爆升级的车主突破百辆!

就这样,轻而易举地,张宝雷又把防爆防扎轮胎做成了爆品引流项目。

2

不懂技术,也能不花钱请顶尖技工

引流再牛逼,如果没有转化,那都是白费。为什么别人不敢做“10元换机油”,就张宝雷敢?因为他把转化做到了极致。

可这并非易事。一开始,张宝雷也遭遇了转化难题,让他非常苦恼:便宜的人做不了事,高薪的又养不起。招个三四千块的普通中工,不会大修;七八千的资深大工,不是经常用得着浪费了,怎么办?

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行动力极强的张宝雷,在不到三天的时间里就快速调研了13家同行。他发现,这是困扰所有同行的难题。在一次跟资深大工阿浪的聊天中,他突然灵光一闪:有了!

阿浪告诉他,自己的工作比较轻松,每月能赚个六七千,但一家老小都要靠自己养,很吃力,他其实愿意更努力去赚更多的钱。那何不共享呢?他决定把阿浪高薪挖过来,并联合周边同行,共享资深大工,给他们也解决同样的用工难题。

这一想法快速得到了响应。有的店家还把自家的大工辞了。这样一来,以张宝雷的店为中心,同行的订单接踵而来。

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阿浪成为了店里第一个资深大工。技术好,高效,很受同行店家欢迎;他每天几乎都要花一半时间在同行门店作业,忙得不亦乐乎,一个人就服务了七八个客户。

一个月下来,阿浪“共享”创造的利润就达三四万,远远超过了他的工资。这样一算,相当于不用给他开工资,还给门店额外赚了两三万块。

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尝到了甜头后,张宝雷又先后挖到轮胎、喷漆工种的大工师傅如法炮制。这下,他的店成为资深大工的聚集点,远近闻名的“汽车服务天团”,别人不能解决的难题,都要找到他店里来。

一传十,十传百,很多车主慕名而来。张宝雷的经营越来越得心应手,业绩更像开挂了似的,每个月都要狂增150%以上。按他的设想,每个月开一家店根本不是问题,“每月的会员充值就足够开一家店了”,而且,技术难题破解了,大工可以共享,只需招三千的中工即可,复制很容易。果然,他很快就开出了第二家、第三家店。

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在这过程中,他又发现了一个开店诀窍:店与店之间的距离最好不要太远。一是同一区域如果店多,更容易形成品牌影响力;二是方便大工上门服务,哪个店有问题,骑车5分钟就能赶到。

此时,人们才惊愕地发现,这换油中心也太能复制了,仿佛一夜之间,张宝雷的店随处可见。父亲既惭愧又欣慰。是啊,不是年轻人开店不行,是我们的思维不行。

03

牛逼的背后,有着什么样

与众不同的思维?

卖白酒,做餐馆,开换油中心,为什么张宝雷每次创业都干得如此漂亮,令人拍案叫绝?

为什么他每次选项目都出人意外却又大获全胜,特别是换油中心,其极速盈利奇迹背后到底藏着什么样的思维密码?

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2015年1月,准备考驾照的张宝雷注意到:国家交通部出台了一条新规“汽车维保可以不必去4S店”,引起了媒体热议,被称为“革4S店的命”,反映出国家破除渠道垄断、扶持汽车后市场自由竞争的决心。

国家政策就是风向。正如当年看到三公政策判断白酒红利期已过而果断转让白酒铺一样,敏锐的张宝雷嗅到了政策风口,开始研究汽车后市场行业。

这一研究,让他非常震惊:汽车后市场体量非常大,中国目前2亿车主,规模已过万亿,新车还在以每年不低于2000万辆增长,消费力不可估量。而目前的洗车行、修车、汽车美容都比较饱和了,唯独集中了后市场70%消费的换油保养行业几乎空白,缺口起码有20万家,是第一大刚需!

而且,这是个技术行业,并不受电商影响!

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奇怪的是,为何迟迟没能形成规模化的连锁?一旦去做能不能快速做成规模连锁?他深入调研发现,类似的轮胎连锁已经成行成市了,与换油中心最大区别在于:有标准化。当年自己就是因为餐饮业很难标准化而放弃,厨师不一样,口味浓淡就不一样,复制就困难了。

张宝雷分析,换油中心形不成标准化主要是因为技术的垄断和时间的浪费。目前很多大工技术很牛掰,但拿着不高的工资,每天在店里懒散度日,整个行业都这样就必然发展缓慢。但技术是可以整合的,他断定:换油中心必定能快速爆发形成规模连锁。

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想明白后,张宝雷决定开一家波仕卡换油中心试试水。为什么是波仕卡?他认为,在汽车换油行业,只有波仕卡提出了“省油抗磨损”,而且,这不仅是一句广告,在店里还设置抗磨实验、挂壁实验等,把产品体验式营销做到极致,这与他的营销思维很契合。

不过,张宝雷也是个做事非常较真的人,为了验证真实性,他亲自开不同车系测试波仕卡机油,同样一箱油,用其他机油能跑500多公里,而用波仕卡机油,可以跑800公里,这个结果让他更有信心。

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再辅助波仕卡的“周一修车打折”、亲子洗车、线上引流等营销思维,张宝雷又摸索出一套“共享”模式来解决门店转化问题,经过市场验证,单店一年净利润200多万,他开三家店,一年就做了600多万。

张宝雷说,这世上没有做不成的事,只要方向正确,各种成功的方法都会向你靠拢。凭借出色业绩,张宝雷已经成为波仕卡合伙人,并被总部指定为全国创业导师。

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